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赖劲宇:做电商,能够要突破他人的饭碗-www.pj532.com-葡京娱乐场8559pjcom

2014-01-15 10:49  字号:【】【中-葡京娱乐场8559pjcom】【】   

——中酒网董事长赖劲宇

2013年,酒行业最水的一个细分门类是电商,2013年,酒行业最热的是大环境和高端酒,而最“乌”的则是电商企业中酒网——中酒网正在那一年里可谓是黑马飞跃。一不留神,由于正处于行业逆境中的上市公司银基集团以占股20%的体式格局停止计谋,使中酒网成了人人存眷的工具;再不注意,正在邻近岁终的短短两个月以内,中酒网董事长赖劲宇以行业“观察家”的身份两度登上了央视这个传媒行业的制高点。正在这类配景下,本刊对中酒网董事长赖劲宇师长教师停止了专访。

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做电商,能够要突破他人的饭碗

《酒海导航》:现在,由于的缘由,酒行业正在步入一个较长时间的调解期,这类行业大调解反而水了酒类电商,中酒网进入电商范畴,是否是有赶潮流的意义?

赖劲宇:中国有句古话叫做顺势而为。之前我们是做传统经销商的,主攻商超级渠道,公司运营最好的阶段掌控着300多家商超终端,并成为其品类的供货商。然则市场环境正在那几年里泛起了比较大的转变,从2010年起,我们深入体味到了来自于传统渠道的运营压力。当初我们重要运营的是五粮液、五粮醇和银基所署理的名酒产物。正在传统渠道形式下,作为商超的供货商是很累的,由于商超愈来愈强势,许多时刻您必需要跟孙子一样,各路仙人皆要办理,随处皆要求人,随处皆不受人尊敬,任何一个环节您皆冒犯不起。事先便发愤要改动这类行业格式,要经由过程革新和立异,让这些人今后落空时机。

《酒海导航》:以是厥后便最先做中酒网?

赖劲宇:正在正式运作中酒网之前,也就是2011年,我们做了一个网站,叫团酒网,时期又投资了中酒连锁,并前后开设了总计15家中酒连锁实体店。应该说,中酒网的电商计划曾经酝酿了良久,2013年最先招兵买马,并于昔时10月份正式推出了中酒网电商项目。中酒网推出电商项目,应该说是适应形势之举,正在高端酒市场受阻、行业步入穷冬的大配景下,电商渠道一会儿成为全部行业存眷的工具,以至,电商的兴起,将会正在络续的渠道厘革和立异中,抢了某些传统渠道的饭碗。

做电商,需求竖立一个牛逼的团队

《酒海导航》:正在中酒网最先运作电商项目之前,酒类电商曾经有了先行者,中酒网拿甚么去跟这些先行者合作?

赖劲宇:电商不同于传统渠道,运作电商项目需求大把天去烧钱。但取资金比拟,那一范畴的合作,更需求有一个牛逼的团队——由于专业电贩子才正本便少,并且那一范畴的人材是最不好挖的,即使是挖来了,也会支付很下的价值,由于许多电商公司除给出高薪以外,更是给这些人材供应期权或股分,以期可以或许藉此去到达吸引人、留住人的目标。

中酒网从一开始就是奔着酒类电商的前三名去的,为此不吝重金吸纳人材,招募了一大批专业人士加盟到中酒网,个中有很多都是正在电商范畴很牛逼的人物,好比我们的合伙人、总裁顾建兴(本来是新蛋网的总裁),不只醒目手艺取,更是电商范畴七位大佬之一的人物,好比我们的首席运营官王泽旭,算得上是电商范畴中的顶尖人物,绝对居于只占电商1%的那局部人群里的一个,好比窝窝团的创始人之一、电商专家李佳明,和360的产物司理、物流司理,新蛋网的业务精英等。一大批电商专业人才正在中酒网组建之初皆加盟了出去,中酒网因而竖立了非常壮大的运营团队。

做电商,O2O形式让中酒网胜出

《酒海导航》:除团队以外,电商可否打造一个壮大的手艺平台,是不是具有具有超强竞争力的运营形式,也将成为电商企业是不是可以或许正在猛烈合作中驻足的基础。

赖劲宇:手艺方面不是题目,中酒网的手艺平台是本身的团队自力开辟的,中酒网官网和手机APP将于2014年1月份正式上线。至于道运营形式,中酒网则是海内尾家接纳O2O形式停止运营的电商企业,致力于打造电子商务+实体店,经由过程“线下连锁+挪动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体运营形式,去实现“1小时投递”、高效快速配送效劳的目的,同时也给消费者供应更强的消耗体验。

现在,中酒连锁曾经正在北京、天津、石家庄等城市竖立了十几家线下连锁店,并且有多家线下店面正在准备中,不久亦将正式开业投入运营。正在已有加盟店的城市,我们基本上曾经能够实现正在1小时内将客户所需酒水投递其手上的目的。

作为海内尾家以O2O为重要形式的酒类电商,中酒网目前曾经正在酒类电商综合排名中居于第二的位置,而且进入了网上零售100强榜单,成为酒类电商新宠,社会各界言论回响反映猛烈。自2013年10月份上线以后,中央电视台等多家威望媒体前后对中酒网停止了报导,尤其是正在两个月以内两度以消息的情势登上央视重点栏目,正在业界生怕也算得上是史无前例。

本文关键词:酒类电商中酒网 泉源:《酒海导航》 智军、张君
(责任编辑:郭运伟)
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